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        《新華商》:跳出直銷做直銷

        發(fā)布時(shí)間:2009-10-14

          圖片關(guān)鍵詞

                                                                               跳出直銷做直銷

        ——江蘇安惠成功承辦第五屆國際藥用菌大會(huì)

         

         李 

                安惠公司是獲得商務(wù)部頒發(fā)直銷牌照的24家直銷企業(yè)之一,2009年9月5日-8日,該公司成功承辦了第五屆國際藥用菌大會(huì),但從大會(huì)的日程安排和會(huì)議提供的新聞背景材料中,找不到直銷的蹤影,一家直銷企業(yè)為何投入巨大的人力、財(cái)力、物力,去做和直銷無關(guān)的事?安惠公司董事長陳惠在接受媒體采訪時(shí)一語道破,就是跳出直銷做直銷,這體現(xiàn)了安惠公司的戰(zhàn)略思維。

         

        占領(lǐng)學(xué)術(shù)與科研的制高點(diǎn)

                安惠公司是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售食用菌健康產(chǎn)品為一體的高科技企業(yè)。隨著社會(huì)的發(fā)展,人們對食物的要求日益趨向“綠色、營養(yǎng)、保健”,被國際營養(yǎng)學(xué)家推薦為“世界十大健康食品”之一,有“素中之葷”美譽(yù)的食用菌,越來越受到消費(fèi)者的青睞。我國是食用菌種植生產(chǎn)大國,食用菌產(chǎn)量占世界市場總量的70%,但還沒有擺脫粗放發(fā)展的局限,還不是食用菌強(qiáng)國。陳惠董事長認(rèn)為,我國食用菌發(fā)展的根本出路是要把食用菌的資源優(yōu)勢變成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,即不僅使食用菌成為百姓餐桌上的尋常食品,而且要運(yùn)用高科技對其進(jìn)行深加工,形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。安惠公司站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度,尋找產(chǎn)業(yè)發(fā)展在學(xué)術(shù)和研發(fā)上的制高點(diǎn),申辦并成功承辦了第五屆國際藥用菌大會(huì),就是安惠企業(yè)戰(zhàn)略的重要舉措。

                國際藥用菌大會(huì)是世界食藥用菌領(lǐng)域的盛會(huì),有“食藥用菌界的奧運(yùn)會(huì)”之稱,是國際食藥用菌界專家、學(xué)者及產(chǎn)業(yè)界研究、交流和互動(dòng)的平臺(tái)。大會(huì)每兩年舉辦一次,前四屆均在國外舉行。安惠公司作為一個(gè)企業(yè),歷經(jīng)兩年多時(shí)間的準(zhǔn)備,成功申辦并承辦了這次會(huì)議,確實(shí)是一件了不起的事情。而以國際會(huì)議為支點(diǎn),撬動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)和推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步,為直銷提供了強(qiáng)有力的產(chǎn)品和研發(fā)支持,促進(jìn)食用菌行業(yè)交流和產(chǎn)業(yè)發(fā)展,可謂一箭多雕。在直銷競爭日益激烈的條件下,站在食用菌業(yè)發(fā)展的高端進(jìn)行資源整合,無疑是一步妙棋。

         

        提升管理和服務(wù)水平

                安惠公司副總經(jīng)理柯建民先生流利而渾厚的英語司儀、專業(yè)的同聲傳譯,如果不是通過媒體見面會(huì)了解到,這些翻譯人員都是安惠員工,還以為他們是聘請的專業(yè)機(jī)構(gòu)的人員。安惠公司為籌備會(huì)議做了大量的準(zhǔn)備和演練,不僅是翻譯方面,在接待和服務(wù)的各個(gè)流程中都得到了很大的提升。直銷公司市場推廣和培訓(xùn)中,會(huì)議是不可或缺的重要環(huán)節(jié),而具備舉辦國際會(huì)議能力的安惠,必將以國際化水準(zhǔn)有利推動(dòng)公司的市場和教育培訓(xùn),提高公司的管理水平,進(jìn)而推動(dòng)市場發(fā)展。

         

        成功的品牌推廣活動(dòng)

                本次國際藥用菌大會(huì)有來自歐洲、亞洲、大洋洲、美洲和非洲等39個(gè)國家和地區(qū)的專家學(xué)者及企業(yè)界人士近千人參加,參會(huì)代表人數(shù)和國家分布范圍均創(chuàng)歷屆大會(huì)之最。憑借食用菌行業(yè)協(xié)會(huì)和南通市政府的大力支持,本屆會(huì)議取得了圓滿成功,這不僅有效地推廣宣傳了中國食用菌行業(yè)的發(fā)展,宣傳了南通市,更是強(qiáng)力推動(dòng)了安惠公司的品牌傳播。安惠的產(chǎn)品,安惠的企業(yè)文化,以靈芝為載體的中華養(yǎng)生文化等,面向全球五大洲不脛而走,這對企業(yè)的品牌傳播具有重要意義,在這一點(diǎn)上,安惠得分最多,是最大的贏家。

         

        行業(yè)的龍頭地位得到加強(qiáng)

                安惠公司作為食用菌行業(yè)的龍頭企業(yè)之一,在市場份額、產(chǎn)品和研發(fā)實(shí)力等方面都有明顯的優(yōu)勢。憑借本次會(huì)議,安惠將再上一層樓。俗話說,三流企業(yè)賣產(chǎn)品,二流企業(yè)賣品牌,一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)。由于在行業(yè)的影響力,安惠參與國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和修訂,為企業(yè)爭得了更多的話語權(quán)。陳惠董事長堅(jiān)持將先進(jìn)技術(shù)上升為標(biāo)準(zhǔn),他認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)化不僅可以統(tǒng)一相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的規(guī)格和質(zhì)量,而且可以使某一產(chǎn)品批量生產(chǎn),節(jié)約原材料又可提高效率。如果能激發(fā)一個(gè)產(chǎn)業(yè)搶先發(fā)展成為高端與精致的產(chǎn)品,形成產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn),也將成為一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)競爭力的重要表現(xiàn),如德國精密儀表產(chǎn)業(yè)、日本汽車產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大,都是這些國家經(jīng)濟(jì)競爭力的基礎(chǔ)。所以標(biāo)準(zhǔn)不但涉及許多企業(yè)的實(shí)際利益,而且往往成為競爭對手前進(jìn)中的壁壘。不少中國企業(yè)在發(fā)展過程中,正是受到國際巨頭們的“標(biāo)準(zhǔn)封鎖”策略的打擊而舉步維艱。

                站在民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高度,多年來安惠公司積極參與國家標(biāo)準(zhǔn)的制定,到目前為止,公司《保健食品中粗多糖的測定》等四個(gè)檢測方法由中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院推薦為國家檢測方法,由企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上升為國家標(biāo)準(zhǔn)。相信通過本屆國際會(huì)議的承辦和安惠公司的努力,安惠公司必將為食用菌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

         

                醉翁之意不再酒。陳惠董事長“跳出直銷做直銷”的戰(zhàn)略思維在承辦本屆會(huì)議中得到了極好的運(yùn)用?;凇安惶岢灰贡└缓蛨?jiān)持以產(chǎn)品為導(dǎo)向”的正確的直銷理念,打造一流的產(chǎn)品和文化,通過高端國際會(huì)議整合各種資源,為企業(yè)發(fā)展尋找支點(diǎn),打好基礎(chǔ)。相信這種志存高遠(yuǎn)的做法,一定會(huì)得到超值的回報(bào)。

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