陳惠 ： 十年耕耘 惠己及人

    “我們在食藥用菌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，促進了農(nóng)村發(fā)展，帶動了農(nóng)民致富，作為一家直銷企業(yè)，我們希望通過直銷這種優(yōu)秀的商業(yè)模式來為社會大眾提供高品質(zhì)的靈芝及食藥用菌健康產(chǎn)品，這完全是一種責任。”安惠公司董事長陳惠在接受采訪時不斷提到，作為安惠人就是要努力承擔社會責任。

    《直銷中國周刊》：陳董，你好，很高興您能接受我們的采訪，我們了解到，2012年安惠生物科技成為中國馳名商標，這無疑是安惠榮譽殿堂里又一個重量級的獎項。請您談談企業(yè)在品牌建設方面的心得？

    陳惠：品牌不單單只是直銷企業(yè)應該重視的，而是所有實體企業(yè)都應該重視的。安惠既是直銷企業(yè)也是實體企業(yè)，我們對品牌的重視程度更高，要求也更高。通過多年的努力與實踐，安惠獲批為馳名商標，這是可喜的。這得益于在品牌推廣、品牌保護、知識產(chǎn)權(quán)的保護等方面，我們做了大量的工作，簡單的說我們需要有更強的社會責任意識。

  《直銷中國周刊》：您認為安惠的產(chǎn)品在哪些方面有別于其他直銷產(chǎn)品？有何競爭優(yōu)勢？

    陳惠：安惠主要是為社會大眾提供高品質(zhì)的靈芝及食藥用菌健康產(chǎn)品，而靈芝本身是有很深厚的歷史文化底蘊。經(jīng)過幾千年的歷史沉淀，它首先是安全的，功效顯著，因此它能夠在市場上一代一代地傳承下去，這是我們的一個優(yōu)勢。同時，這個產(chǎn)業(yè)（靈芝、食用菌）最大的資源優(yōu)勢是不和人類爭搶資源，因此它的資源更為豐富。 現(xiàn)在也有一些直銷企業(yè)在研究、甚至已經(jīng)在采購靈芝產(chǎn)品，而安惠的優(yōu)勢是基礎牢固，我們的方向、我們的目標就是讓世界知道安惠在做什么，知道靈芝和安惠是有聯(lián)系的，食用菌和安惠也是有關(guān)系的，我們會朝這個方向去努力培育自己的品牌，維護自己的品牌，爭取做強做大做長久。

    《直銷中國周刊》：在市場推廣方面，安惠有著怎樣的優(yōu)勢呢？

    陳惠：2003年全球出現(xiàn)了“非典”，今年國內(nèi)大量城市霧霾繚繞，上海大量死豬投江等等，環(huán)境的惡化直接影響到人類的健康。這是對人們的一次健康教育，隨著全民的健康意識不斷提高，安惠敢為人先，抓住時機，研發(fā)出針對個人身體健康情況來調(diào)理身體的產(chǎn)品。例如：百菌健系列食藥用菌健康產(chǎn)品，是針對免疫力低下、化學性肝損傷人群的；三年前與美國一家公司開發(fā)的安潔空氣凈化器可以分解危害物質(zhì)、主動凈化空氣等，這都是我們的優(yōu)勢。 安惠以產(chǎn)品為主導，以滿足消費者健康需求為理念，我們有強大的信心將更多更好的產(chǎn)品推向市場、送入千家萬戶。

    《直銷中國周刊》：2012年是安惠銷售業(yè)績最佳的一年，對2013年以及未來的銷售目標有何影響？

    陳惠：2012年是安惠成立的十周年，十年的發(fā)展，在我看來，健康的、安全的、持續(xù)的發(fā)展，才是最高的要求。同時，管理、服務能跟上去的時候，我們的業(yè)績是一定會更快成長的。所以，我們這十年來，做的是強大的基礎工作，我們并不強調(diào)做了多少業(yè)績，而是為了未來的二十年、三十年的發(fā)展做好一個扎實的鋪墊。 去年安惠業(yè)績有54%的增長，未來可能會有所下降，但20%以上還是會有的。基礎打好之后，安惠將把目光投向國外，去尋求更大的市場和發(fā)展機遇。

  《直銷中國周刊》：我們在發(fā)展的同時，也需要團隊不斷的前進，安惠通過怎樣的方式來帶動團隊共同進步？

    陳惠：安惠有著完善的人性化的培訓機制。一是專業(yè)知識方面的培訓，提供專業(yè)的健康指導，讓安惠的銷售人員都能深入了解靈芝、了解食用菌；二是市場推廣技巧方面，我們是在文化的推動下推廣產(chǎn)品，這點非常重要。同時，我們引進海外先進的直銷業(yè)方面的方法和管理理念，加強在教育方面的理念培訓，比如安惠商學院就可以讓內(nèi)部的員工和經(jīng)銷商進行全面系統(tǒng)的培訓。

  《直銷中國周刊》：安惠的發(fā)展勢頭這么好，有沒有想過再開辟其他的渠道呢？現(xiàn)在很多企業(yè)都想拓展電子商務模式，安惠未來會考慮這方面的事宜嗎？

    陳惠：渠道是銷售的關(guān)鍵因素，安惠會關(guān)注一些其他渠道。至于電子商務方面，我們肯定會與時俱進的學習，但是我們不會盲目跟風。有效的、適合安惠的，我們會借鑒，但不會作為重點來開拓。沒有調(diào)查就不會有決定，這是我的一個特點，也是安惠在選擇時所要尊崇的。安惠會尋找下一個適合我們發(fā)展的商業(yè)模式，但目前來說直銷是我們堅定不移要走下去的。

  《直銷中國周刊》：這些年，您帶領著安惠家人積極投身于公益事業(yè)，是什么力量能讓您一直堅持下來？

    陳惠：安惠從90年代開始從事慈善活動，那時候員工就已經(jīng)非常積極。付出了就要讓別人感受到，并引導他們付出給其他需要的人。我們的慈善并不刻意，未來安惠會把更多注意力往低層人員移動，幫助基層人員化解困難，爭取從源頭解決問題。因為，我們內(nèi)心充滿了愛，是愛的力量支撐著我們的信念與行動——要“授人以漁”，并帶動自身不斷成長。

董事長簡介>>>

陳惠 中共黨員，中國著名企業(yè)家，被譽為“世界靈芝大王”。 現(xiàn)任江蘇安惠生物科技有限公司董事長、國際蘑菇學會委員會委員、中國食用菌協(xié)會副會長、食用菌分會理事長、中國藥用真菌專業(yè)委員會副主任委員、南通市工商聯(lián)（總商會）副主席。

2010年：當選首屆中國公益創(chuàng)業(yè)導師；榮獲感動中國直銷20年崇高·人物獎。

2011年：榮獲全國節(jié)能減排領軍人物獎；榮獲全國弘揚傳統(tǒng)文化愛心奉獻十大人物獎。

2012年，被評為江蘇省首屆“百名誠信之星”。

企業(yè)榮譽>>>

2012年，“中國馳名商標企業(yè)”、“中國直銷行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)”

2011-2012年度“誠信單位”

2010年獲“影響中國直銷20年領軍企業(yè)”

2009年，獲“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“全國食藥用菌行業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)”、“江蘇省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”、“全國食藥用菌行業(yè)標準化示范企業(yè)”、“全國優(yōu)秀民營科技企業(yè)”、“中國綠色低碳先鋒企業(yè)”、“全國工業(yè)旅游示范點”、“江蘇省農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)”、“江蘇省誠信單位”、“江蘇省文明單位”

世界安惠 世代安惠

從發(fā)展的趨勢看，未來中國直銷業(yè)面臨的是快速發(fā)展，走向成熟的階段。直銷的發(fā)源地是美國，通過這個渠道，能更多地了解世界上對直銷的前瞻性思想，安惠公司把海外的總部設在北美，向北美更廣闊的區(qū)域去學習，也是這樣的想法。

中國做直銷是從國外引進，國外的企業(yè)非常看好中國人口大國的形勢。安惠在美國、加拿大、墨西哥進行了大量的市場推廣，同時引進在北美或其他大型公司從事直銷的管理者和直銷員，以一步步完善安惠的戰(zhàn)略思想。

安惠在引用海外直銷員的同時，也在培養(yǎng)國內(nèi)人才。2005-2006年，在南通市市委的領導下，安惠成立了“青年創(chuàng)業(yè)中心”，幫助年輕人更好的創(chuàng)業(yè)，在食用菌的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)上面帶動他們，并給予相關(guān)的教育意見，讓他們能成長并同時幫助更多的人。2007年，安惠公司的30多名中高層管理人員走進南理工MBA的課堂?，F(xiàn)在，這批人員已經(jīng)學有所成，成為推進安惠事業(yè)發(fā)展的中堅力量。

陳惠董事長在談到安惠的國際化發(fā)展時表示，“安惠在國際發(fā)展方向上，采取的是成熟一個國家、走一個國家的方式，我們不會一次性開放很多個國家、地區(qū)，而是希望開放一個國家就能成功一個，扎根一個?！蔽磥韼啄辏不莶粌H會培養(yǎng)更多的直銷人才為直銷行業(yè)服務，還會在安惠的發(fā)展路途上，一步步實現(xiàn)“世界安惠，世代安惠”的企業(yè)愿景。

安惠企業(yè)在海外發(fā)展的同時，更是沒有忘記國內(nèi)發(fā)展的步伐。經(jīng)過十年的基礎年，2013年以及未來幾年都會是安惠的快速發(fā)展年，安惠公司在國內(nèi)的發(fā)展將會一步步推進。據(jù)陳惠董事長透露，2013年安惠將在浙江、上海、河北等省市布下藍圖。 “世界安惠，世代安惠”。安惠的未來，不僅在中國，還將惠及世界。

最新動態(tài)

3月15日，安惠南京分公司積極參與“江蘇省暨南京市2013年紀念3.15國際消費者權(quán)益日大型廣場活動”，為南京市民提供健康咨詢服務。

3月8日，南通開發(fā)區(qū)公安分局的20位警花來到美麗的安惠園，參觀中華靈芝文化館，實地感受靈芝的魅力與悠久的文化。

3月4日，安惠商學院2013年舉行的首期員工培訓。