南通日?qǐng)?bào)：“小蘑菇”變身“大產(chǎn)業(yè)”

[人物名片]

陳惠， 現(xiàn)任江蘇安惠生物科技有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，南通世界通商總會(huì)第五屆理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)、江蘇省僑商投資企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。他以全球視野謀劃企業(yè)的發(fā)展，先后在日本、泰國(guó)、馬來(lái)西亞和北美等地開(kāi)設(shè)了海外分公司，希望通過(guò)食藥用菌健康食品造福更多人。在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)，還積極參與江蘇省僑商投資企業(yè)協(xié)會(huì)和南通世界通商總會(huì)的相關(guān)工作，在構(gòu)建海外江蘇南通人總部經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮了重要作用，為集聚海外友好力量，涵養(yǎng)海外僑務(wù)資源做出了貢獻(xiàn)。

[創(chuàng)新心得]

危中寓機(jī)，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如同競(jìng)技體育，體育競(jìng)賽一般都有統(tǒng)一的規(guī)則和公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中要想取得勝利，可以有很多不同的途徑，安惠人一直努力做一個(gè)“低調(diào)的贏家”。我從事食藥用菌行業(yè)已經(jīng)有30多年，企業(yè)發(fā)展中也曾遇到了不少困難，但我們堅(jiān)信危中寓機(jī)，堅(jiān)持有道，“小困難小發(fā)展，大困難大發(fā)展”，特別注重創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，在不同的時(shí)間階段選擇了轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷開(kāi)拓新天地，這也是我們能夠引領(lǐng)食藥用菌健康產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要原因。

[創(chuàng)新故事]

5月初，江蘇安惠生物科技有限公司國(guó)際營(yíng)銷的觸角將延伸至印度尼西亞，這也是這家中國(guó)食藥用菌產(chǎn)業(yè)“排頭兵”，相繼在日本、美國(guó)、加拿大、泰國(guó)等國(guó)營(yíng)銷獲得成功后的又一次“達(dá)陣”。

從上世紀(jì)80年代承包竹行食用菌種場(chǎng)起，陳惠就與食藥用菌結(jié)下了不解之緣。不管是當(dāng)初起步，還是如今功成，陳惠一直堅(jiān)持“求變”。正是不斷“求變”的創(chuàng)新精神，成就了企業(yè)的三次飛躍。

上世紀(jì)80年代，南通庭院經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出大量的菌種場(chǎng)。陳惠憑借肯吃苦、善動(dòng)腦，很快成為知名的蘑菇種植戶。1989年，國(guó)際環(huán)境發(fā)生變化，國(guó)內(nèi)蘑菇生意大受影響。在絕大多數(shù)菌種場(chǎng)紛紛倒閉的情況下，陳惠承包的竹行食用菌種場(chǎng)“活”了下來(lái)?！盀槭裁茨苄掖?？因?yàn)橥ㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)食用菌的市場(chǎng)不如藥用菌的市場(chǎng)好做，必須尋求變化?！碑?dāng)別人還在忙于涌進(jìn)蘑菇種植產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，陳惠已經(jīng)開(kāi)始與國(guó)內(nèi)知名制藥企業(yè)合作，探索新出路。那時(shí)，陳惠已經(jīng)在猴頭菇和靈芝上進(jìn)行了藥理、生化、深加工試驗(yàn)，提前一步從食用菌栽培向藥用菌深加工方向的轉(zhuǎn)型。 

2002年10月24日，“安惠國(guó)際生物科技園”在南通開(kāi)發(fā)區(qū)奠基，陳惠再一次走上求變之路。他要從一個(gè)農(nóng)民企業(yè)家向生物高科技產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商轉(zhuǎn)變，創(chuàng)造出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌。為實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變，陳惠一次又一次地赴北京、上海咨詢求教，先后聘請(qǐng)中國(guó)科學(xué)院微生物研究所、中國(guó)藥科大學(xué)、上海農(nóng)科院、青島海洋大學(xué)、北京醫(yī)科大學(xué)等科研院所的高級(jí)專家教授擔(dān)當(dāng)學(xué)科帶頭人和顧問(wèn)，研制出經(jīng)國(guó)家食藥監(jiān)督管理部門(mén)批準(zhǔn)的“百菌健”“神州勝賽”“夕陽(yáng)紅”“菇杞靈”“美寶眠”“疏木甘寧”等20多個(gè)品種的專利產(chǎn)品，安惠生物也順利通過(guò)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。

每個(gè)企業(yè)的稟賦不同、資源不一，尋找適合自身的商業(yè)模式非常重要。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)取得成功之后，“不安分”的陳惠又開(kāi)始琢磨起商業(yè)模式的創(chuàng)新。

安惠產(chǎn)品銷售之初，主要是進(jìn)大商場(chǎng)和大藥房，遇到了入場(chǎng)門(mén)檻高、消費(fèi)者不易買(mǎi)到、資金回籠不及時(shí)、服務(wù)不易到位等一系列問(wèn)題。通過(guò)對(duì)商業(yè)模式的前瞻研究，陳惠敏銳預(yù)感到，中國(guó)直銷業(yè)的春天一定會(huì)來(lái)臨，于是他悄悄加快了國(guó)內(nèi)直銷放開(kāi)前的基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)程。2005年我國(guó)頒布《直銷法》，安惠隨即就遞交了精心設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備充分的許可申請(qǐng)。2008年，安惠獲得商務(wù)部的直銷批文。9個(gè)月時(shí)間內(nèi)，安惠建立和完善批準(zhǔn)的區(qū)域服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并對(duì)傳統(tǒng)直銷企業(yè)誠(chéng)信建設(shè)、獎(jiǎng)勵(lì)制度進(jìn)行改進(jìn)，形成安惠獨(dú)有的混合型直銷模式。同時(shí)更加專注提升企業(yè)的科研、產(chǎn)品質(zhì)量、教育培訓(xùn)、售后服務(wù)等，以此支撐安惠的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

“企業(yè)一定要走在政策前面，可預(yù)做功課，打牢基礎(chǔ)。太快不行，快人一拍，可能成為‘先烈’；快半拍，時(shí)機(jī)恰好；慢半拍，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰?！标惢菡f(shuō)。